«Төзімді» Хуайхай маркетологтарының рухын бейнелейді. Қиындықтар мен қиындықтарға кезіккенде, олар әрқашан: «Біз оны жеңе аламыз!» дейді. Бұл төзімділік жеңілісті қабылдаудан бас тарту емес; бұл Хуайхай маркетологтары арасында өткен сенім, жауапкершілік сезімі және ерекше қасиет.

Хуайхайдың интернационалдандыру стратегиясы ілгерілеуді жалғастырған сайын, брендтің шетел нарықтарындағы ықпалы біртіндеп артады.ұлғаюда. Жаһандық мұнай ресурстарына бай екендігімен танымал Батыс Азия аймағы дәстүрлі энергия тасымалдау нарығына ие және соңғы жылдары жаңа энергияға белсенді түрде өтуде. Бұл Хуайхай үшін жаңа және маңызды мүмкіндік береді. Осы тұрғыда Хуайхай Интернешнлінің Батыс Азия аймағынан келген Ма Пэнжун Батыс Азияға қызу саяхатқа шықты.

01 – Жоғары температураға төзімділік

Ма Пэнджунның Батыс Азияға сапарының алғашқы аялдамасы Сауд Арабиясының астанасы Эр-Рияд болды. Келгеннен кейін оны 45°С-тан асатын аптап ыстық ауа-райы қарсы алды. Мұндай қатты ыстық кез келген ашық ауада әрекет ету үшін ауыр сынақ болып табылады, бұл сапарға көбірек қиындықтар қосады. Бірақ ол мұны «біз оны жеңе аламыз!» деген оймен қарсы алды.

Эр-Риядта күндізгі және түнгі температура

Қиындықтарға қарамастан, экстремалды температура ыстыққа төзімді өнімдердің әлеуетті нарық мүмкіндіктерін де ашты. Huaihai жоғары температура аймақтары үшін арнайы әзірленген, өнімділікті төмендетпей, ыстық ортада тұрақты жұмыс істеуге қабілетті көліктерді әзірледі және сынады. Ма Пэнцзюнь Хуайхай өнімдері Батыс Азия нарығында өз орнын таба алады деп үміттеніп, әлеуетті жергілікті тұтынушыларға Huaihai компаниясының ыстыққа төзімді әртүрлі үлгілерін дереу ұсынды.

02 – Дауларға қарсы «Төзімді».

Іссапар барысында Батыс Азия аймағындағы энергетикалық құрылымдарды әртараптандыру және электрлендіруді ынталандыру мәселелерін қарастыра отырып, Ма Пэнцзюнь дәстүрлі энергетика басым нарыққа жаңа энергетикалық көліктерді бірнеше рет енгізуге әрекет жасады. Дегенмен, үздіксіз талқылаулар мен қабылдамаулар оны өзіне күмәнданатын сәттерге әкелді. Соған қарамастан ол: «Біздің қолымыздан келеді!» — деп, табандылық танытты.

Батыс Азия жолдарында мотоциклдерді жеткізетін көліктер

Табанды күш-жігер мен табандылықтың арқасында Ма Пэнджун бірте-бірте құнды нарықтық кеңестер тапты. Әртүрлі экономикалық аймақтардағы клиенттермен кездесулер мен терең талқылаулар барысында ол бірнеше болашақты болжайтын компаниялармен сәтті байланыс орнатып, Хуайхайдың Батыс Азиядағы жаңа энергетикалық көліктерін ілгерілетуге жол ашты.

03 – Келіссөздерге қарсы «Төзімді».

Жаңа клиенттерді дамыту көбінесе біркелкі процесс емес және нарықтардың көпшілігі тұрақты келіссөздерді қажет етеді. Ма Пэнджун мұндай жағдайға Хуайхайдың өнімдеріне үлкен қызығушылық танытқан, бірақ баға мен сертификаттау мәселесіне байланысты күмәнданған батыс азиялық клиентпен алғашқы байланыс кезінде кездесті. Осы қиындықтарға қарамастан, ол сенімді түрде: «Біз оны жеңе аламыз!»

Ма Пэнджун нарықты терең зерттеумен айналысты.

Ма Пэнджун бас тартудың орнына анағұрлым белсенді әдісті қабылдады. Ол клиенттің қажеттіліктерін мұқият түсінді және Huaihai International ҒЗТКЖ, бизнес және маркетинг бөлімдерінің жылдам әрекеті мен қолдауымен клиенттің негізгі мәселелерін шешуге бейімделген шешімдерді ұсынды. Тұрақты күш-жігер мен командалық жұмыстың арқасында Хуайхай бірнеше жергілікті клиенттермен ынтымақтастықта айтарлықтай прогреске қол жеткізді.

Батыс Азияға саяхат жаңа нарықтарды ашты және көптеген тосын сыйлар әкелді, бірақ оқиға осымен бітпейді. Біз сенімнің күшіне нық сенеміз. Huaihai маркетологтары «шыдамды» рухты бейнелейтін болса, олар нарықтың құрметі мен тұтынушылардың сеніміне ие бола отырып, мызғымас табандылықпен және жоғары деңгейге ұмтылумен табиғи және нарықтық қиындықтарға тап болады.